晁天王:禁烟场合抽蓝白(电子烟)(1428)

2023-10-02 20:00 举报

蓝白电子烟. 烟管是白色的,烟嘴用蓝色! 蓝色是科技、健康的颜色. 有了产品颜色的雏形,我们的产品名称也脱口...

【深度变现，让天下没有难变现的生意！】第1428篇原创文章

天才不需要理论，但理论需要天才！

在传统品牌营销中，有两个概念：

1、品牌资产

品牌资产就是大众谈论品牌时的原话口语。

这里有三个要点：是口语、是原话、是大众。

2、营销动作

所有的营销动作，目标成果都是为了积累品牌资产，所以能积累品牌资产的动作就做，分散品牌资产的动作千万不能去做。

【晁天王品牌7C理论】

1、超级命名：小丫改成大丫试试；

2、超级符号：傍上大款的快感；

3、超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化？

4、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞；

5、超级歌谣：你爱我啊我爱你；

6、超级包装：放大购买理由；

7、超级宣传：谎言重复百遍成真理。

本次就用【品牌7C理论】来分析研究快消行业的蓝白电子烟。

一、超级命名：小丫改成大丫试试

蓝白电子烟。

烟管是白色的，烟嘴用蓝色！

蓝色是科技、健康的颜色。

有了产品颜色的雏形，我们的产品名称也脱口而出了，就叫

蓝白。

蓝白这两个字好在哪？名字即产品，烟嘴蓝色，烟管白色。

产品名称（听觉）包含视觉，互相引导，互相强化。

视觉只能播，听觉播又传。

二、超级符号：傍上大款的快感

一个新的品牌，怎么能让用户熟悉、信任呢？

方法之一就是把这个新品牌和用户本来就熟悉、本来就信任的符号嫁接起来。

超级符号就是让一个全新的品牌，把用户本来熟悉、本来信任的符号私有化，这样就成了用户的老朋友。

熟悉带来信任，信任带来成交！

把用户都熟悉的“红丝带”这一符号私有化。

变成蓝白的超级符号：蓝丝带

三、超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化！

超级口号的创作方法非常简单，绝大部分的超级口号都是把：

1、品牌名；

2、动词；

3、购买理由（痛点，或者爽点）。

这三个要素组合起来，再选择合辙押韵，朗朗上口的口语，基本上就可以达到目标了。

至于什么：要包括“购买理由、购买指南、购买指令”之类的方法，你其实听了还是不知道创作。

象这些把简单事情复杂化的，听听就行了，当真你就被忽悠瘸了。

禁烟区抽蓝白！

用的是：痛点+动词+品牌名

四、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞

（略）

五、超级歌谣：你爱我啊我爱你！

（略）

六、超级包装：放大购买理由

产品是购买理由。

包装就是放大购买理由。

1、包装设计的原则就是：

（1）包装设计根本不是一个单纯的平面设计工作，而是品牌营销的最高纲领；

（2）快消品的包装的媒体功能，比任何媒体的功能都强大，把产品包装当广告位来设计，一个好的包装设计胜过几亿的广告费。

（3）你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，也没有任何人听说这个品牌，但只要这个包装摆上货架，就能够自己卖出去。

（4）如果把包装图片放到网页上，不用点击大图，就能让用户有想买的冲动。

2、单个包装设计

3、外箱体包装设计

（略）

4、延伸产品包装设计

五、超级宣传

宣传，就是思想对思想的战争。

品牌传播的一切动作都是对用户进行宣传。

品牌宣传战，就要抓住宣传的本质：重复、重复、再重复！

1、宣传策略

（1）继续占据制高点宣传

（略）

（2）继续超级口号宣传

（略）

（3）继续不间断宣传

全年不间断地宣传。（略）

2、15秒电视广告宣传片

15秒电视广告片的创作目标成果：

（1）记住品牌名字；

（2）记住产品样子；

（3）给人购买理由；

（4）积累品牌资产。

最高目标成果就是：让一个第一次听说这个品牌的用户，看了15秒广告后，不但注意到这个品牌，而且还愿意掏钱购买这个产品。

15秒广告词，重点是重复、重复、再重复！

（略）

3、多打硬广，少打软广

（略）

3、终端宣传

对于快消品来说，终端物料即是销售促进的战略武器，也是打造品牌的战略武器。

不管有没有大范围品牌广告支持，用对了，用好了，用彻底了终端物料，也能大幅提升销售额，并快速建立品牌。

（1）KA

（2）流通

（3）周边：先从不花钱的自媒体开始

5、固定宣传

全年固定时间段做固定的宣传促销动作。

（略）

6、礼品宣传

中国礼盒开发三大关键：

第一：大；

第二：沉；

第三：看起来贵！

送礼送的是面子！

太小、太轻的话，就看起来不贵！

比如像洋参含片礼盒，因为本身产品的克重较轻，产品又是保健礼品，所以会在包装里面放两瓶鸡精或液体产品来增加包装的重量。

能够让顾客一上手就提着有分量感，送礼的时候也很有面子。

（略）

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请一定相信我：我所说的每一个标点符号，你都要怀疑！

【深度变现】知识体系日日不断滴水穿石

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